Was ist Ihre organisatorische Strategie für Marketing?

Neigt Ihr Unternehmen dazu, viele Marketing -Mitarbeiter und Partner zu vergrößern?

In meinen zwei Jahrzehnten führt eine Premiere -Marketing -Agentur und hilft Organisationen, von Fortune 500 Giants bis hin zu ehrgeizigen Startups zu helfen, ihre Marketingergebnisse zu verbessern, dass eine Frage mir hervorragende Einblicke in die Marketingbleibei -Macht gibt: „Was ist Ihre Organisationsstrategie für Marketing (OSM)?“

Oft reagieren Geschäftsinhaber und CEOs mit so etwas wie: „Unser Marketing ist eher eine gemeinsame Verantwortung in den Abteilungen“ oder „Wir haben einen kürzlich für Marketing verantwortlichen Absolventen, aber sie lernen immer noch.“ Egal, ob Sie sich nicht für ein Vollzeit-CMO-Gehalt verpflichten oder das Gefühl haben, dass Ihr Unternehmen für Marketing auf Führungsebene zu klein ist, ich verstehe es. Aber ich habe auch gesehen, wie falsch ausgerichtete OSM -Strategien ausspielen und zu führen können:

• Angestellter Burnout Unter den Teams, denen die Richtung fehlt
• Verschwendete Ressourcen auf verstreute taktische Bemühungen
• Wiederholte fehlgeschlagene Agenturbeziehungen ohne interne strategische Anleitung
• Vermeidbare Wachstumsplateau unter vielversprechenden Unternehmen

Glücklicherweise habe ich auch gelernt, was funktioniert und ein dreistufiges Framework entwickelt, um ähnliche Rückschläge zu vermeiden. Ich habe es unten geteilt, um Ihr eigenes OSM zu messen.

Was ist eine organisatorische Strategie für Marketing?

Ihr OSM definiert, wie Ihr Marketing organisatorisch strukturiert ist und angibt, wer leitet und ausgeführt wird. Es sollte Ihr Nordstern für Marketingerfolg sein. Über die Berichterstattung von Hierarchien hinaus legt ein strategisches OSM Führung, Rollendefinitionen und Ressourcenallokation fest, um Ihre Ziele zu unterstützen. Spezialisierte Führung, die Ihr Marketing und andere Abteilungen überwacht, macht Sie 3,5 -mal höher, wenn Sie Ihre Geschäftsergebnisse erzielen.

Mit Lücken in Ihrer strukturellen Organisation scheitert jedoch Ihre Strategieausführung eher laut der Harvard Business Review. Die Teams haben Schwierigkeiten, strategische Ziele ohne die richtigen Ressourcen oder klare Stellenbeschreibungen effektiv umzusetzen.

Meine Einschätzung eines erfolgreichen OSM

Aus jahrelanger Erfahrung habe ich gesehen, dass die erfolgreichsten OSM -Setups mehrere wichtige Merkmale teilen:

• Strategische Führung, die auf Exekutivebene gestärkt wird
• Unterstützen Sie Rollen, die Fähigkeiten und Erfahrung entsprechen
• Klare Wachstumspfade, um Ihr bestes Talent zu behalten
• Direkte Ausrichtung zwischen Marketing und Geschäftszielen

Umgekehrt scheinen die Verlierungsstrategien auf diese gemeinsamen Fehltritte zurückzuführen zu sein:

• Marketing-Führung delegierte nicht markierte Führungskräfte
• Ingeblasene Titel ohne Übereinstimmung mit Funktionen
• Überschreibung auf unerfahrene Mitarbeiter
• Taktische Ausführung ohne strategische Aufsicht

Wie viel Gedanken und Mühe haben Sie in Ihr OSM gesteckt? Ist es ein Ergebnis strategisches Denken oder einfach ein Nebenprodukt von Umstand und Bequemlichkeit?

Ein dreistufiger Rahmen für den organisatorischen Erfolg im Marketing

Bevor ich einen weiteren Dollar für die marketing taktische Ausführung ausgibt, empfehle ich Ihnen, Ihr aktuelles OSM mit dem folgenden dreistufigen Framework zu betrachten, um Herausforderungen im Zusammenhang mit Marketingrollen, Prozessen und Strukturen zu bewältigen.

Schritt 1: Überprüfen Sie Ihr OSM -Modell

Effektives Marketing erfordert, dass Sie mit einer klaren Organisationsstruktur beginnen, bevor Sie in Taktiken eintauchen. Im Rahmen dieser Struktur sollte Ihr OSM Führungspersonal, Spezialisten für die Ausführung und klare Richtlinien (Geschäftsziele) enthalten, die vom CEO genehmigt wurden, damit Sie die Leistung fair messen können. Organisationen mit starker Führung übertreffen 2,3 -mal häufiger ihre Kollegen finanziell.

Ohne diese Grundlage sind taktische Investitionen – wie die Einstellung von Social -Media -Managern oder das Ausführen von Anzeigen – wie der Versuch, ein Schiff auf See zu bauen.

Das Nachdenken über Ihre Struktur, Führung und Vision verhindert verschwendete Ressourcen und verpasste Möglichkeiten.

Fragen zur Selbstreflexion:

• Haben wir einen engagierten Marketingleiter mit der Autorität und den Ressourcen, um das Marketing zu leiten?
• Haben wir unseren Führer wegen seines Marketingkompetenzes und seiner relevanten Branchenerfahrung ausgewählt?
• Ist das Marketing mit Geschäftszielen und einem klaren Plan oder nur einer zufälligen Taktik ausgerichtet?

Schritt 2: Stellen Sie die richtigen Leute ein

Mit dem richtigen Modell- und Marketingplan benötigen Sie das richtige Talent, um auszuführen. Die erfolgreichsten Unternehmen beschäftigen in der Regel eine hybride Lösung mit einigen internen Marketingrollen und einigen ausgelagert.

Für interne Rollen empfehle ich dringend, Titel zuzuweisen, die die tatsächlichen Fähigkeiten und Erfahrungsniveaus widerspiegeln. Vermeiden Sie es, Ihrem ersten Marketing -Einstellung einen Titel wie „Marketing Director“ zu geben, nur weil sie der einzige Marketing -Mitarbeiter sind. Hier ist der Grund, warum dies hinfällt:

• Die Gehaltserwartungen steigen unnötig.
• Rollenerwartungen verlagern sich über ihre Fähigkeiten hinaus.
• Das Missverhältnis zwischen Titel und Qualifikationen kann die Marketingergebnisse schädigen.

Zum Beispiel kann ein Experte in SEO einfach als „SEO -Spezialist“ bezeichnet werden. Sie können sie beim Wachstum bewerben – aber ein übertriebener Titel kann ein Rezept für das Scheitern sein.

Wenn Ihrem Marketing-Team dann die strategische Anleitung fehlt, um die tägliche Ausführung mit breiteren Zielen zu verbinden, können fraktionelle Marketingleiter die Lücke ohne Aufwand eines Vollzeit-CMO schließen. Diese Fachleute bieten flexible Erfahrung auf der Seniorenebene, um Strategie zu gestalten, Mitarbeiter zu betreuen und Talente für den langfristigen Erfolg zu identifizieren.

Fragen zur Selbstreflexion:

• Habe ich Marketingleiter, die strategisch und nicht nur taktisch denken?
• Stellen ich für langfristige Bedürfnisse oder sofortige Lücken ein?
• Verwenden wir geeignete Titel und setzen realistische Erwartungen für die Positionen und Menschen in unserem internen Team?

Schritt 3: Führen Sie die Strategie und Skala für das Wachstum aus

Basierend auf Erkenntnissen aus dem Strategic Management JournalJede Nichtübereinstimmung zwischen Strategie und Organisationsstruktur kann zu Ineffizienz führen. Eine erfolgreiche Ausführung erfordert Expertise, optimierte Prozesse, konsistente Implementierung, Koordination überschreitende Abteilungen und regelmäßige Audits, um Ihr OSM zu unterstützen, sich mit Trends und Geschäftsanforderungen zu entwickeln. Bewerten Sie, ob Ihre Fähigkeiten und Partnerschaften den Anforderungen Ihrer Strategie erfüllen.

Wenn nicht, sollten Sie freiberufliche Talente oder Marketingagenturen zur Unterstützung der Ausführung einstellen. Agenturen können bewährte Personen, Werkzeuge und Effizienzsteigerungen mitbringen, um Bandbreiten oder Skills -Lücken zu schließen, damit sich Ihr Team auf andere Prioritäten konzentrieren kann.

Wenn Sie bereit sind, Ihre Ausführung zu ergänzen, müssen Sie in Tools, Technologie und Workflows investieren, ohne das Personal überwältigend. Ein fraktionierter Marketingleiter kann den richtigen Tech -Stack, das Personal und die skalierbaren Prozesse für Ihre Wachstumsphase empfehlen.

Fragen zur Selbstreflexion:

• Verfolgen wir KPIs, um den Erfolg zu messen?
• Haben wir einen Prozess, um die Strategie anzupassen?
• Gibt es eine konsequente Abteilungskommunikation?

• Überprüfen und aktualisieren wir regelmäßig unsere MOS?
• Bereiten wir uns auf zukünftige Trends und Herausforderungen vor?

Halten Sie hier an, um ein kurzes OSM-Selbstzucoden zu erhalten

Hier ist Ihre Chance, Ihre aktuelle Struktur mit dem obigen Flussdiagramm anzuhalten, visualisieren und validieren. Dieses einfache Tool bietet Lösungen für die Behandlung von OSM -Lücken auf dem Weg zur Ausführung.

Ergebnisse sprechen lauter als Worte

Lassen Sie mich den Wert einer effektiven Organisationsstrategie im Marketing mit einigen Avalaunch -Medienerfolgsgeschichten veranschaulichen.

Von der Stagnation bis zum finanziellen Erfolg

Einer unserer Kunden, ein regionales Finanzinstitut, kam zu uns, die auf einem Wachstumsplateau steckt. Ihre OSM- und Legacy -Agentur war unwirksam, und der CEO wandte sich an uns für zusätzliches Fachwissen.

Nach einer Ko-Bewertung haben wir ihr OSM überarbeitet, indem wir einen unserer fraktionalen Chief Marketing Officers (FCMOs) einbrachten, während unsere Full-Service-Agentur mit ihrem internen Team zusammenarbeitete, um spezialisierte Ausführungsbedürfnisse innerhalb von PPC-, Social Media- und Marketing-Automatisierung zu erfüllen.

Die Implementierung einer stärkeren Fullnel-Strategie-einschließlich eines Namensrechtsvertrags, erhöhte Medienmöglichkeiten und neue Marketing-Automatisierungstechnologie-, führte zu dramatischen Verbesserungen:

• Das Bleivolumen stieg um 163,8%
• Die Conversion -Raten stiegen um 28,2%
• Die Kosten pro Blei verringerten sich um 37,6%
• Alle führen 2024 zu einem Unternehmensrekord für neue Credit Union -Mitglieder

Aber die Ergebnisse waren nicht nur in den Zahlen. Die Reaktion des CEO auf den organisatorischen Aufzug, den sie erlebt haben, fasst perfekt zusammen, wie Experten-Marketing-Führung anfühlt:

“David, ich habe das Gefühl, dass unser Marketing von der Vorschule zur Graduiertenschule gewechselt ist.”

Die beste Sommerkonzertreihe aller Zeiten

Unsere Arbeit mit Park City Performing Arts („PCPA“) ist ein weiteres großartiges Beispiel für unsere OSM -Lösungen in Aktion. PCPA kam zu uns, um ihre Marke für Unterhaltungsoptionen innerhalb des Bundesstaates zu erhöhen. Nach einer Ko-Bewertung ihres OSM haben wir ihr Executive-Team einen Avalaunch-FCMO aufgenommen und dabei geholfen, eine kleine Anzahl unabhängiger Auftragnehmer einzustellen, um Lücken zu schließen und ihre Marketing-Ausführungsfähigkeiten zu verbessern.
Folgendes haben wir gemeinsam erreicht:

• Strategische Planung: LED -Marketingsitzungen, führte eine Rebrande und optimierte Budgets basierend auf ROI.
• Technisches Know -how: Beratung und Unterstützung für ihre Marketingtechnologie, die dazu beitragen, Plattformen für die nahtlose Ausführung zu optimieren und zu integrieren.
• Lückenfüllung: Unterstützte spezielle Bedürfnisse wie digitale Werbung, Videoproduktion und Infrastrukturplanung.
• Ressourcenerweiterung: Ermöglichte Zugang zu Avalaunch -Spezialisten, der Einstellung von PCPA mit vertrauenswürdigen Anbietern.

Die Ergebnisse übertroffen ihre hohen Erwartungen und gipfelte in ihren Best-Ticket-Verkaufs-Sommerkonzertreihe aller Zeiten 2024.

Das Missverständnis der Agentur

Zu diesem Zeitpunkt habe ich Agenturen mehrmals als Lösung zum Schließen von Lücken in Ihrem OSM erwähnt. Agenturen können als vorübergehende Brücken dienen, wenn Sie ein internes Team finden, trainieren und ausbauen. Oder Agenturen können langfristige strategische Partner sein, um Ihr OSM mit speziellen Fachkenntnissen und Skalierbarkeit zu ergänzen, die entweder schwer oder unpraktisch für die Replizierung von internen Reflektionen sind.

Oft benötigt Ihre Organisation möglicherweise keinen Vollzeit-CMO- oder Werbekäufer. In solchen Fällen finden viele Organisationen, wie ich bereits erwähnt habe, mit einem langfristigen Hybridmodell Erfolg, das interne Ressourcen mit Unterstützung der Agentur auf der richtigen Ebene kombiniert. Dieser Ansatz kann zu skalierbarem, nachhaltigem Wachstum führen.

Als einzige Agentur, die eine fraktionelle Marketing-Führung anbietet, die von einer Full-Service-Agentur für die Ausführung unterstützt wird, können Avalaunch Media OSM-Modelle für Unternehmen aller Größen unterstützen. Unsere FCMOs bieten Führungsqualitäten auf Führungsebene, um Ihre Strategie ohne C-Suite-Preis zu leiten, während unsere Agenturexperten spezielle Aufgaben wie Werbung Käufe und Webdesign ausführen. Wir integrieren uns nahtlos in Ihr Unternehmen, um blinde Flecken abzudecken und Ergebnisse zu erzielen.

Wenn Ihr OSM Sie zurückhält, lassen Sie uns chatten

Meine Herausforderung für Sie besteht darin, ehrlich über Ihr OSM nachzudenken und ob Sie den Erfolg vorbereiten. Wenn nicht, kann es Zeit sein, einige Änderungen vorzunehmen. Benötigen Sie Hilfe? Reden wir. Nach 20 Jahren in dieser Branche habe ich viel von dem gesehen, was funktioniert und was nicht, und ich freue mich, meine Erkenntnisse zu teilen.

Avalaunch Media hat Hunderte erfolgreicher Partnerschaften mit hervorragenden Ergebnissen ausgeführt, und wir sind immer bereit, Ihnen mit einer kostenlosen Beratung beginnen zu können.