Wie wir die Website ROI messen

Wenn Sie unsere Artikel auf B2B -Websites zuvor gelesen haben, wissen Sie, wie wir gegen “einfach schöne” Websites sind. B2B -Websites sind der ultimative digitale Verkäufer für Ihr Unternehmen und sollten anhand von Einnahmen beurteilt werden.

Um dieses Haus in Großbritannien zu trommeln, stieg der Umsatzanteil von Business-to-Business-Unternehmen (B2B), der von digitalen Kanälen stammte, von 33% im Jahr 2021 auf 46% im Jahr 2023 und wird in 2025 auf 56% erhöht. Wenn mehr als die Hälfte Ihrer Gesamteinnahmen in diesem Jahr aus digitalem Marketing stammen, können Sie es sich wirklich leisten, Ihre Website nicht zu optimieren?

Ich dachte nicht – aber was bedeutet die Website ROI überhaupt? Wie können Sie über ROI berichten? Wie können Sie sehen, welche Kunden von Ihrer B2B -Website stammen?

Wir werden all diese Fragen in diesem Artikel beantworten und Ihnen die besten Tipps geben, um sicherer über die Einnahmen zu berichten, die Ihre Website generiert, und Ihnen dabei helfen, ein für alle Mal den ROI Ihrer B2B -Website zu ermitteln.

Was ist Website ROI?

Return on Investment (ROI) für eine B2B -Website bezieht sich auf den messbaren Wert, den Ihre Website für Ihr Unternehmen im Vergleich zu den Kosten für den Aufbau, die Wartung und die Vermarktung des Unternehmens liefert.

Es geht nicht nur um Verkehr oder Designästhetik, sondern darum, wie effektiv Ihre Website zur Erzeugung der Pipeline, zur Umsatzumwandlung und letztendlich das Umsatzwachstum beiträgt. Letztendlich müssen Sie messen:

• Pipeline -Wachstum
• Blindkonvertierungen
• MQLS (aus Marketing bezogen)
• Chancen (aus Marketing bezogen)
• Deals gewonnen (aus Marketing bezogen)

Hier sind viele B2B -Vermarkter beim Generieren von Website -ROI schief – sie verfolgen einfach die falschen Metriken.

Ja, Sie sollten sich über das Verkehrswachstum und die Conversion -Rate melden. Es muss jedoch verstanden werden, dass dies einfach Erfolgsindikatoren sind, nicht den tatsächlichen Erfolg. Dies liegt daran, dass es ehrlich gesagt keine große Korrelation zwischen Metriken wie dem Verkehr in Richtung Einnahmen gibt, was letztendlich der wahre KPI einer Marketingkampagne sein sollte.

Das ist alles schön und gut, aber wie können wir das in die Praxis umsetzen?

So messen Sie die Website ROI

Um den ROI der Website zu messen, ist die einfachste Formel:

ROI = (Einnahmen, die der Website zugeschrieben werden – Gesamtwebsite -Kosten) / Gesamtkosten) x 100

In der Praxis ist die Messung des ROI für B2B -Stellen jedoch nuancierter. Dies liegt daran, dass die Messung des ROI über die Website hinausgeht, aber auch: auch:

• Der Lebensdauerwert der von Ihrer Website generierten Kunden.
• Wie viel ist der durchschnittliche Angebot.
• Die schließende Rate eines von Ihrer Website generierten Kontakts im Gegensatz zu einem Verkaufsvorsprung.
• Der “Umsatz akzeptierte Lead” -Trate.

Wenn Sie dies verstehen, können Sie effektiver messen, wie effektiv Ihre Website bei der Umwandlung von Leads in Verkauf umwandelt und Ihnen ein tiefes Verständnis für ROI und digitale Marketingkosten vermitteln können.

Wie viel sollte eine Website kosten?

Die Website -Kosten können je nach den spezifischen Bedürfnissen und Zielen jedes Unternehmens erheblich variieren.

Um jedoch einen allgemeinen Benchmark bereitzustellen, berichtet HubSpot, dass die durchschnittlichen Kosten einer neuen B2B -Website für ein KMU in der Regel zwischen den $ 15.000 (£ 11.500) Und 80.000 USD (£ 61.000). Für eine Website mit rund 50 bis 60 Seiten ist die Investition häufig in der Region von £ 30.000 Zu £ 40.000.

Dies ist wichtig, wenn Sie ein Website-Projekt starten und die Ergebnisse projizieren möchten, um ein Buy-In zu erhalten. Indem Sie die Investitionen mit den erwarteten Renditen klar verknüpfen, unabhängig davon, ob dies die Lead -Generierung, die Verbesserung der Conversion -Raten, eine bessere Benutzererfahrung oder eine verringerte Reibung im Verkaufsprozess ist, können Sie Ihre Website nicht als versunkene Kosten, sondern als strategisches Wachstumsinteressium positionieren.

Das kann der Unterschied zwischen dem grünen Licht und dem Stall Ihres Projekts sein.

Wie lange sollte es dauern?

Wir empfehlen immer, dass 6 Monate eine Website erstellen können. Wir unterteilen dies in vier Stufen:

• Forschung – Durchführung von Wettbewerbsanalysen, Benutzer Journey Mapping, vorhandene Website -Analysen, Sitemap- und Umleitungsstrategieforschung.
• Copywriting – Schreiben der Inhalte, die auf den Hauptseiten Ihrer Website angezeigt werden.
• UX, UI und Design – Übersetzen von Benutzerreisen und Inhalten in einen Wireframe und Design für die Entwicklung.
• Entwicklung – Erstellen Sie den Standort in Ihrem ausgewählten CMS.

Obwohl für das Thema ROI nicht ganz relevant, müssen Sie bei der Planung einer neuen Website eine Vorstellung davon haben, wie lange der Prozess in der Lage sein wird, ROI innerhalb eines Jahreszeitraums prognostizieren zu können.

Wenn Sie beispielsweise wissen, dass ein Website-Entwicklungsprojekt 6 Monate dauert und Ihr Verkaufszyklus 3 Monate beträgt, wissen Sie, dass Sie in etwa nur einen Zeitraum von drei Monaten in einem einzigen Geschäftsjahr einen ROI-ROI-Zeitraum haben. Es ist daher wichtig, Ihre B2B -Website als Vermögenswert zu beenden, das im Laufe der Zeit ROI und Umsatzerlöse erzielt und die Ergebnisse über 2 Jahre prognostiziert, im Gegensatz zu 1.

Berechnung von ROI

Um den ROI auf Ihrer Website zu berechnen, müssen Sie zwei Metriktypen verfolgen:

• Umsatzmetriken – Dies ist der Gesamtumsatz und den Wert, den die Website für Ihr Unternehmen mit sich bringt.
• Positive Indikatoren – Dies sind die Wachstumsmetriken, wie das Verkehrswachstum und die Conversion -Rate, die nicht unbedingt mit den Einnahmen zusammenhängen, aber Einblicke in den Umsatz geben können.

Lassen Sie uns in jedes und was Sie messen sollten.

Umsatzmetriken

Ziemlich selbsterklärend, aber um den Website-ROI des Website genau zu messen, müssen Sie buchstäblich sehen, wie viel Einnahmen von Kunden erzielt werden, deren erster Berührungspunkt (der Sie messen können) von Ihrer Website stammt.

Dies bedeutet Tracking:

• Unten in den Trichterkonvertierungen (z. B. Kontaktanfragen, Beratungsbuchungen usw.)
• Marketing qualifizierte Leads
• Verkäufe akzeptierte Leads
• Gelegenheiten
• Pipeline
• Deals gewonnen
• Einnahmen in Rechnung gestellt

Das Verfolgen dieser Metriken erleichtert es viel einfacher, den Gesamt -ROI Ihrer Website zu verfolgen. Sie ermöglichen es Ihnen, nicht nur die Anzahl der Kunden, die von Ihrer Website stammen, direkt zu sehen, sondern auch die Conversion -Raten von Kontakten zu Kunden. Wenn Ihre Website beispielsweise 10 MQLs generierte, aber nur 4 eine Chance wurde und nur 1 von ihnen Kunde wurde, wissen Sie, dass Ihre MQL-Clase-Rate 10%beträgt.

Dies nennen wir eine geteilte Trichteranalyse.

Auf diese Weise können Sie Erstanbieter-Daten zu Ihren “nächsten Schritt” -Konversionsraten von MQL bis Sal, Closed Won/Lost haben. Bei der Vorhersage Ihres Website -ROI hilft Ihnen dies dabei, genauere Vorhersagen dafür zu treffen, wie lange es dauern wird, um angemessene Renditen zu erzielen und wie viele Leads durchgehen müssen, um ROI zu sehen.

Positive Indikatoren

Um klar zu sein, sagen wir keineswegs, dass Sie keine Leistungsindikatoren verfolgen sollten, um einen ROI zu sehen.

Wir glauben nur, dass Vermarkter mehr Zeit damit verbringen, zu versuchen, das, was im Wesentlichen Eitelkeitsmetriken sind, über die Optimierung von Dingen zu verbessern, die sich tatsächlich auf das Endergebnis des Geschäfts auswirken. Positive Indikatoren sollten verwendet werden, um den Fortschritt zu zeigen, aber die zweite Geige zu Einnahmenmetriken spielen.

Einige positive Indikatoren, die Sie befolgen könnten, um das Wachstum zu zeigen, sind:

• Verkehr – hilft Ihnen, das Wachstum des Publikums zu sehen, die Ihre Marke finden. Obwohl eher eine Eitelkeitsmetrik, können Sie das Verkehrswachstum gegen Bofu -Conversions überwachen, um herauszufinden, wie viele Ihrer Besucher ihre Hand für Ihre Lösung erhöhen und mit hoher Absicht konvertieren.
• Konversionsrate – Auf diese Weise können Sie feststellen, wie relevant Ihre Conversion -Assets sind und wie viele Benutzer sich mit Ihrer Website beschäftigen.
• Absprungrate/Ausstiegsrate – Diese Metrik hilft Ihnen, festzustellen, wie viele Personen auf Ihrer Website landen, aber dann ohne einzelne Aktion abreisen.
• Verweilzeit – Eine weitere Verlobungsmetrik, aber dies hilft Ihnen, zu sehen, wie viel Zeit ein Benutzer auf einer Seite aufgewendet hat und wie lange es gebraucht hat, um alle Inhalte zu konsumieren.
• Keyword -Ranglisten – Um Ihnen zu helfen, zu sehen, wie sichtbar Sie in Suchmaschinen sind. Dies hilft Ihnen, zu sehen, wie Ihr Inhalt mit Ihren Konkurrenten verglichen wird und ob Sie sie für Ihre ausgewählten Schlüsselwörter übertreffen.

Vorhersage von ROI

Sie wissen also jetzt, wonach Sie suchen müssen, wenn Sie den ROI des Website -ROI entscheiden – aber wie können Sie eine Rückkehr für Ihr bevorstehendes Projekt prognostizieren? Der erste Schritt besteht darin, festzustellen, wie viel und wie lange Ihr Projekt dauern wird.

Wir werden ein fiktives Beispiel erstellen, um dies aufzubrechen. Wenn Sie wissen, dass Ihr Website -Projekt kostet £ 30.000 Und letzte 6 Monate Insgesamt bedeutet dies, dass Sie generieren müssen £ 60.000 Direkt von Ihrer Website, um eine Doppelrückgabe zu erhalten.

Wenn Sie wissen, dass der durchschnittliche Lebensdauerwert Ihrer Kunden, der von Ihrer Website stammt 5.000 Pfund insgesamtDie Gesamtzahl der Kunden, die Sie benötigen, um Ihre Investition zu 2x 12 (£ 60.000 ÷ £ 5.000 = 12).

Hier können Ihre positiven Indikatoren Ihnen helfen, die Gesamteinnahmen auswirken. Lassen Sie uns hier einige hypothetische Figuren erstellen – sagen wir:

• Website -Verkehr – 1.000 Besucher pro Monat
• Website Bofu -Conversion -Rate – 2%
• MQL – Salzrate – 30%
• Opportunität – Schließungsrate – 30%

Aus Ihrem bestehenden Website -Verkehr von 1.000 Besuchern pro Monat können Sie erwarten:

• 1.000 Website -Besucher
• 20 Blind Conversions
• 6 Verkäufe akzeptierte Leads
• 2 Geschäfte geschlossen
• £ 10.000 im Umsatz
• 2x ROI In 6 Monate der Website live gehen

Dies ist eine sehr rudimentäre Möglichkeit, den Website -ROI zu zeigen, da sehr oft B2B -Verkäufe nicht so linear wie dieses Beispiel stattfinden. Um jedoch Ergebnisse zu projizieren und die Führung zu informieren, wann sie erwarten können, dass ihre Investition eine Rendite erzielt und auf lange und kurzfristige Gewinne aus Ihrem Website -Projekt erzielen kann.

Maximierung der Website ROI

Um eine aussagekräftige Website -ROI voranzutreiben, sollte Ihre Website mit der Idee erstellt werden, Wachstum zu ermöglichen und den Umsatz für Ihr Unternehmen zu steigern, nicht nur ästhetische Gründe.

Hier sind unsere 6 Best Practices, um den ROI von Ihrer B2B -Website zu maximieren:

• Design für die Umsatzgenerierung – Priorisieren Sie schnelle Ladezeiten, mobile Reaktionsfähigkeit, klare Navigation und starke Handlungsaufrufe. Jede Entwurfsentscheidung sollte Benutzer zu sinnvollen Conversions und nicht nur zur visuellen Anziehungskraft bringen.
• Erstellen Sie Inhalte, die die vollständige Käuferreise unterstützen – Entwickeln Sie Inhalte, die auf jede Phase, Bildungsblogs und -anleitungen für Bewusstsein, Vergleichsinstrumente und Fallstudien zur Berücksichtigung und spezifischere Inhalte für die Entscheidungsfindung zugeschnitten sind. Dies hält die potenziellen Kunden an der Stufe, in der sie sich auf der Reise des Käufers befinden.
• Steigern Sie den Qualitätsverkehr, nicht nur Volumen – Konzentrieren Sie sich darauf, die richtigen Besucher durch SEO und gezielte Kampagnen anzuziehen. Vermeiden Sie es, Eitelkeitsmetriken wie Verkehr zu verfolgen. Priorisieren Sie das Anziehen von Benutzern, die Ihrem ICP entsprechen, und demonstrieren Sie die Kaufabsichten durch Bofu -Conversions.
• Verfolgen Sie hochwertige Konvertierungen – Verwenden Sie Tools wie HubSpot oder GA4, um sinnvolle Aktionen wie Demo-Anfragen, Kontaktformulareinreichungen und Downloads anstelle von Metriken auf Oberflächenebene zu messen. Überwachen Sie die Pipeline für die Leadqualität, den Fortschritt und die Marketing-Sourced, um die echten Auswirkungen zu bewerten.
• Qualifizierung und Segment -Leads – Implementieren Sie Lead-Scoring, dynamische Formulare und Chatbots, um zu ermitteln, welche Leads verkaufsfertig sind und welche pflegt, um die Verkaufsqualifikation für Ihr Verkaufsteam zu optimieren.
• Integrieren und berichten – Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre CMS-, CRM- und Marketing-Automatisierungsplattformen verbinden, um Follow-ups zu optimieren, und erstellen Sie eine “einzelne Ansicht des Kunden”. Automatische Berichterstattung und Dashboards helfen Ihnen dabei, die Leistung und den ROI kontinuierlich zu optimieren.

Befolgen Sie diese Best Practices und Sie können den ROI von Ihrer Website in doppelter Zeitverbesserung verbessern.

Website ROI von Anfang an

Hoffentlich hat dieser Artikel Ihnen geholfen, die Website des Website ROI anzusehen.

Wenn mehr als die Hälfte Ihres Umsatzes bis Ende 2025 über digitale Kanäle erfolgt, muss Ihre Website mit Einnahmen -KPIs im Kern erstellt und gemessen werden. Indem Sie sich auf Ergebnisse wie Pipeline-Wachstum, Bleiqualität und geschlossene Angebote konzentrieren, können Sie stärkere Prognoseentscheidungen treffen und sich viel schneller einkaufen.

Wenn Sie ein neues Website -Projekt planen und verstehen möchten, welche Art von Investition diese Art von Rendite unterstützt, laden Sie unseren Preisführer herunter und wir helfen Ihnen dabei, Ihre Website mit dem ROI zu planen.